다단계 시장 규모 2025, 공정위 정보공개로 본 매출·판매원·후원수당 - 술술랩 다단계·후원방문판매 정보

다단계 시장 규모 2025, 공정위 정보공개로 본 매출·판매원·후원수당

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공정거래위원회가 2026년 7월 1일 공개한 자료에 따르면, 2025년 국내 다단계판매 시장 매출은 4조 5,141억 원으로 전년보다 0.51% 줄었습니다. 반면 업체 수와 판매원 수, 후원수당 총액은 소폭 늘었습니다.

공정위는 방문판매법에 근거해 매년 다단계판매업자의 주요 정보를 공개합니다. 이 글에서는 2025년 수치를 표로 정리하고, 숫자를 어떻게 읽어야 하는지 설명합니다.

2025년 다단계 시장 핵심 수치: 매출액, 후원수당 총액, 업체 수, 판매원 수, 상위 10개사 매출 비중

2025년 다단계 시장 핵심 수치

항목2024년2025년증감
매출액 합계4조 5,373억 원4조 5,141억 원0.51% 감소
후원수당 총액1조 5,099억 원1조 5,115억 원0.11% 증가
다단계판매업자 수105개112개7개 증가
등록 판매원 수689만 명695만 명0.87% 증가

자료: 공정거래위원회, 2025년도 다단계 판매업자 주요정보 공개(2026.7.1.)

조사 대상은 어떻게 정해졌나

2025년 말 기준 등록 업체는 115개였습니다. 이 가운데 2025년에 영업 실적이 있고 2026년 4월 말 기준 정상 영업 중인 112개사가 공개 대상입니다.

즉 등록만 해 두고 영업하지 않는 업체나 이미 영업을 멈춘 업체는 통계에서 빠집니다. 업체 조회 페이지나 공정위 목록에서 보이는 업체 수와 통계의 업체 수가 다를 수 있는 이유입니다.

상위 업체 집중이 뚜렷한 시장

매출액 기준 상위 10개사가 전체 시장 매출의 약 77%를 차지했습니다. 이들 업체의 등록 판매원 수도 전체의 약 73%였습니다.

112개 업체가 있지만 실제 시장은 소수 대형 업체 중심으로 움직인다는 뜻입니다. 나머지 100여 개 업체가 약 23%의 매출을 나눠 갖는 구조입니다.

모든 업체가 보상 장치를 갖췄습니다

공개 대상 112개사는 모두 소비자피해보상보험 등에 가입돼 있었습니다. 108개사는 두 공제조합 중 한 곳에, 4개사는 은행과의 채무지급보증계약에 가입했습니다.

공제조합 방식은 거래 건마다 공제번호가 발급돼 소비자가 보장 여부를 직접 조회할 수 있다는 점에서 은행 보증과 다릅니다. 보상 장치의 종류와 차이는 다단계 소비자피해보상보험이란?에서 설명했습니다.

숫자를 읽을 때 주의할 점

시장 통계 자료를 검토하는 모습
생성형 AI로 제작한 이미지입니다.

판매원 695만 명이 모두 활동하는 것은 아닙니다

등록 판매원 수는 각 회사에 판매원으로 등록된 사람의 수를 합친 숫자입니다. 여러 회사에 중복 등록된 사람도 각각 집계되고, 등록만 하고 판매 활동은 하지 않는 사람도 포함됩니다. 공정위도 실제 판매원 수는 이보다 적을 것으로 추정합니다.

후원수당 총액을 판매원 수로 나누면 안 됩니다

1조 5,115억 원을 695만 명으로 나누면 1인당 약 22만 원이 나오지만, 실제 분포는 매우 치우쳐 있습니다. 공정위 자료에 따르면 후원수당을 받은 판매원은 전체의 15.9%(약 110만 명)였고, 이들이 받은 후원수당의 연간 평균은 137.0만 원이었습니다. 수당 분포는 다단계 후원수당 실제 수입에서 따로 다룹니다.

매출액 대비 후원수당 비율

2025년 후원수당 총액은 매출액 합계의 약 33.5% 수준입니다(공정위 집계). 법이 정한 한도는 판매원에게 공급한 재화 가격 합계의 35%로, 계산 기준이 매출액과 같지 않다는 점도 참고하세요. 한도가 어떻게 계산되는지는 다단계 후원수당 35% 규정에 나와 있습니다.

업체별 자료는 어디서 보나

공정위 누리집 ‘정보공개 → 사업자정보공개 → 다단계판매사업자’에서 업체별 매출액, 후원수당, 판매원 수를 볼 수 있습니다. 등록 여부부터 확인하고 싶다면 합법 다단계 업체 조회 방법을 참고하세요.

자주 묻는 질문

다단계 시장은 커지고 있나요?

2025년 매출은 전년보다 0.51% 줄어 사실상 정체 상태입니다. 다만 업체 수와 판매원 수는 조금 늘었습니다.

이 통계에 불법 업체도 포함되나요?

아닙니다. 공정위 정보공개는 방문판매법에 따라 등록하고 정상 영업 중인 업체만 대상으로 합니다. 미등록 불법 업체의 규모는 이 통계에 나타나지 않습니다.

후원방문판매 업체도 포함되나요?

이 자료는 다단계판매업자를 대상으로 합니다. 후원방문판매업자의 정보공개는 별도로 이뤄집니다.

참고 자료