다단계 후원수당 35% 규정, 판매원 수당 한도는 어떻게 정해질까 - 술술랩 다단계·후원방문판매 정보

다단계 후원수당 35% 규정, 판매원 수당 한도는 어떻게 정해질까?

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다단계 회사가 판매원 전체에게 줄 수 있는 후원수당 총액은 판매원에게 공급한 재화 가격 합계의 35%를 넘을 수 없습니다. 후원방문판매는 이 한도가 38%입니다.

이 규정은 개인의 수당 상한이 아니라 회사 전체의 지급 총액 상한이라는 점이 핵심입니다. 무엇을 기준으로 계산하는지, 왜 이런 한도가 있는지 차례로 살펴봅니다.

후원수당 35% 한도가 회사 전체 지급 총액의 상한임을 보여 주는 도식

후원수당이란

방문판매법은 판매수당, 알선 수수료, 장려금, 후원금 등 이름과 지급 형태에 상관없이, 판매원 자신과 다른 판매원들의 실적 등과 관련해 회사가 판매원에게 지급하는 경제적 이익을 후원수당이라고 부릅니다(방문판매법 제2조 제9호).

현금만 해당하는 것이 아닙니다. 법은 판매원들의 판매 활동을 장려하거나 보상하기 위해 지급하는 일체의 경제적 이익도 후원수당에 포함합니다(방문판매법 제2조 제9호 라목). 여행 포상이나 물품 지원도 판매 활동에 대한 보상이라면 여기에 들어갈 수 있습니다.

35% 한도는 어떻게 계산하나

방문판매법 제20조 제3항은 회사가 판매원에게 지급하는 후원수당 총액이 회사가 판매원에게 공급한 재화 등의 가격(부가가치세 포함) 합계액의 35%를 넘지 못하게 합니다. 가격 합계와 후원수당은 1년 단위로 계산합니다.

예를 들어 한 회사가 1년 동안 판매원들에게 1,000억 원어치 제품을 공급했다면, 그해 모든 판매원에게 지급하는 후원수당 합계는 350억 원을 넘을 수 없습니다.

이 한도는 개인별 상한이 아닙니다. 수당 구조에 따라 소수의 판매원이 큰 금액을 받고 다수는 거의 받지 못할 수도 있습니다.

왜 한도를 둘까

과도한 수당이 판매원 모집 경쟁과 사행심을 부추기고, 결국 제품 가격에 반영돼 소비자 부담으로 돌아올 수 있다는 점이 한도를 두는 이유로 꼽힙니다.

한도를 넘겨 지급하면 3년 이하 징역 또는 1억 원 이하 벌금 대상입니다(방문판매법 제60조). 공정위는 2023년 12월 법정 한도를 넘겨 후원수당을 지급한 다단계판매업자에게 시정명령과 과징금 9억 원을 부과하고 법인을 고발한 사례를 소개하고 있습니다.

후원방문판매는 38%입니다

후원방문판매에는 다단계의 35% 대신 38% 한도가 적용됩니다(방문판매법 제29조 제3항). 후원방문판매업자가 이 한도를 넘겨 지급하면 2년 이하 징역 또는 5천만 원 이하 벌금 대상입니다(방문판매법 제60조 단서). 다만 판매원에게 공급한 재화의 70% 이상을 판매원이 아닌 소비자에게 판매한 후원방문판매업자는 이 한도가 적용되지 않습니다(온라인 판매 제외, 제29조 제2항). 후원방문판매의 구조는 후원방문판매란?에서 설명했습니다.

구분후원수당 총액 한도
다단계판매공급가격 합계의 35%
후원방문판매공급가격 합계의 38%

수당 기준을 바꿀 때 지켜야 할 것

수당 명세와 계산기로 수입을 따져 보는 모습
생성형 AI로 제작한 이미지입니다.

회사는 후원수당의 산정·지급 기준을 객관적이고 명확하게 정해야 하고, 바꿀 때는 법이 정한 절차를 따라야 합니다(방문판매법 제20조 제2항). 공정위는 기준을 바꿀 때 3개월 전에 통지하도록 안내하며, 절차를 어기면 500만 원 이하 과태료 대상입니다(방문판매법 제66조 제3항).

판매원은 회사에 후원수당 산정·지급 명세 열람을 요구할 수 있고, 회사는 이를 허용해야 합니다(방문판매법 제20조 제4항). 가입할 때 받은 수당 기준서를 보관하고, 변경 공지가 오면 이전 기준과 비교해 보는 습관이 필요합니다. 수당과 관련해 회사가 해서는 안 되는 일은 다단계 금지행위 글에 모아 두었습니다.

35% 한도를 둘러싼 개정 논의

업계에서는 35% 한도가 오랫동안 바뀌지 않았고 후원방문판매와의 형평성에도 맞지 않는다는 주장이 있습니다. 다단계 한도를 38%로 올리는 방문판매법 개정안이 국회에 발의되기도 했습니다.

반면 한도를 올리면 모집 경쟁이 과열될 수 있다는 우려도 있습니다. 이 글을 쓰는 2026년 9월 기준 방문판매법 제20조의 다단계 한도는 35%입니다. 법 개정 여부는 국가법령정보센터에서 최신 조문을 확인하세요.

이 글은 2026년 9월 기준 공개된 법령과 공정위 안내를 정리한 일반 정보이며, 개별 사안에 대한 법률 자문이 아닙니다.

자주 묻는 질문

35%는 제가 받을 수 있는 수당의 비율인가요?

아닙니다. 회사가 모든 판매원에게 지급하는 수당 총액의 상한입니다. 개인이 받는 금액은 회사의 수당 규정과 본인·하위 판매원 실적에 따라 달라집니다.

업체별 실제 후원수당 지급 비율은 어디서 보나요?

공정위 사업자 정보공개의 업체 상세 화면에서 업체별 후원수당 총액, 매출액 대비 지급 비율, 판매원 구간별 평균 수당을 확인할 수 있습니다. 회사도 판매원이나 판매원이 되려는 사람에게 전체 판매원의 평균 후원수당 등 지급 현황을 알려야 합니다(방문판매법 제21조 제2항).

여행이나 자동차 포상도 후원수당인가요?

판매 활동을 장려하거나 보상하려고 제공한다면 명칭과 관계없이 후원수당에 포함될 수 있습니다. 후원수당에 해당하면 35% 한도 계산에도 들어갑니다.

참고 자료